由于现阶段环球光电的渠道短板，容易使环球光电处于被动位置。建立下属于环球光电公司的中小城市、县、乡、镇直销运营中心，不仅可以降低中间环节的成本，还可以将市场信息和意见快速反映到公司，符合机动营销的机动灵活性。

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3.2.2 加强与零售渠道成员的联系。

加强与零售渠道成员的联系，以达到互惠互利的目的。现阶段，产品已进入HOMEDEPOT、CARREFOUR、WALMART、METRO等世界著名大卖场，还应该进入国内的大卖场如国美、五星电器、苏宁等家电类卖场，并设立专柜。

3.2.3 重视电子商务渠道，“不出家门也能赚钱”——网上代理招募计划。

在电子商务方面，环球光电官方网站应该完善“在线订单”服务系统，并且可以通过官方网站推出“不出家门也能赚钱”的网上代理招募计划。

3.3 广告策略

3.3.1 回归“传统”，以明信片传递新产品信息

现今，许多企业用惯了印刷品，与其邮寄大量产品推介的信件和宣传册，不如寄一张手写的明信片。明信片可以将企业想表达内容一目了然地展现在消费者眼前。用手写明信片向消费者传递新产品信息，虽然看起来过时，且效率低，但从心理上能拉进公司与消费者的关系，使消费者觉得得到厂商的尊重，当然这里的消费者指大客户。

3.3.2 环球光电“故事”的传播者——网络推手

网络推手指的是借助网络媒介进行策划、实施并推动特定对象，使之产生影响力和知名度的人，对象包括：企业、品牌、事件以及个人。环球光电在品牌建立时，为了提高消费者的关注度，引起大众关注，将环球光电“故事”通过网络迅速传播开来，网络推手是必不可少的传播者。

近来，全国地方政府纷纷制定了LED产业发展战略规划，国内掀起了一股LED投资热潮。深圳、东莞、佛山都已经将LED产业列为支柱型产业发展，LED产业已经呈现出全面开花之势。但目前LED市场竞争激烈，相关厂商争打价格战，产业发展秩序混乱。现对环球光电的内外部环境进行，同时结合公司的SWOT分析制定公司的营销策略。

1.宏观环境

1.1 政策法律法规

1.1.1 “十城万盏”的实施

2009年初，为了扩大内需，推动中国LED产业的发展，降低能源消耗，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。而环球光电股份有限公司所在城市——宁波，正是“十城万盏”的试点城市，根据科技部规划“十城万盏”计划将在今年进入第二阶段，即在50个城市建置200万盏LED路灯，这是一个不小的商机。

1.1.2 国家发改委：三年内淘汰低效白炽灯

2009年，国家发改委与联合国开发计划署（UNDP）、全球环境基金（GEF）签订“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目，计划三年内逐步淘汰白炽灯。本次国家发改委发布的这一项目，主要研究在我国淘汰白炽灯、推广节能灯的路线图和专项规划，推进中国白炽灯生产企业转型，推广普及节能灯，项目执行期为2009年－2012年。

另外，国外许多个国家包括美国、日本、英国等已开始或正在禁用白炽灯，这将有利于我国LED照明产品的出口。

1.2 主要的技术难题

1.2.1 国内LED企业在外延片、芯片等关键的上游环节缺少技术

来自中国照明协会的数据显示，在LED产业链中，外延片和芯片占70％的利润，而LED封装和应用则只占30％左右的利润。目前外延片生产仍完全控制在国外企业手中，国内企业没有一家能够实现外延片的量产。而芯片方面，国内企业主要集中在小功率中低端领域，在大功率高端领域还存在技术、量产、质量等方面的问题。国内LED企业缺少上游环节技术，加大了LED的生产成本。

1.2.2 整体照明质量不高

LED作为光源用于照明灯具的话，还存在三个方面的问题：光的利用效率、颜色和使用寿命（光的衰减）以及照明质量（包括眩光）。尽管LED灯具可以做到照度很高、能耗很低，但这并不意味着LED灯具光的效率就高，因为其整体照明质量不高。

2.微观环境

2.1 环球光电优劣势

2.1.1 优势

一是规模效应优势。环球宇斯浦控股集团是一家专业生产节能灯系列产品的小型工厂发展成为了集照明、平板电视、房产、酒店餐饮、投资等五大业务板块的企业集团。使得公司在与中小LED生产企业的竞争中，在资金、技术、人才方面有强大的优势，使得本公司在与中小LED生产企业竞争中能占有主动。

文章来源：《环球首映》 网址: http://www.hqsyzz.cn/qikandaodu/2020/0730/394.html