二是技术及专利的优势。环球光电拥有多项核心关键的技术处于世界领先水平，先后取得UL、GS、CE、FCC、S-MARK、FIMKO、SEMKO、TUV等二十多项国际权威认证。同时环球光电崇尚产品高品质的理念，建立了科学完善的质量管理体系，在业内较早通过了ISO9002认证，产品品质得到了世界各国业内同行及专家的一致首肯。

2.1.2 劣势

一是在品牌的建设中宣传、推广力度不大，导致品牌知名度不高。在品牌的建设中，不一定完全需要通过大笔资金投入广告来塑造。环球光电的宣传和推广可以通过制定独特的渠道策略、较低成本的事件营销、口碑宣传、隐性宣传等达到环球光电品牌的宣传和推广，而现阶段，环球光电的宣传、推广力度并不是很大，长此以往，不利于环球光电的品牌建设。

二是分销渠道方面尚有不足。现阶段，环球光电的产品的推广、宣传力度不大以及对渠道成员的激励缺少亮点和新意，使环球光电对渠道成员的了解与管理中处于非常被动的地位。

3.营销策略选择

3.1 品牌及产品策略

通过改进LOGO，突出有环球光电特色的品牌理念，企业可以形成与其他品牌的差异化，更加直接地使消费者呈现“对比”的心理，其视觉欲望对购买力的影响可以直接反映品牌档次价值的定位。另外，针对不同的市场包括中小城市及农村、大城市室内外和学生等市场制定不同的产品系列，满足不同消费者需求。如下表对中小型工业照明产品分析。

3.2 渠道策略

3.2.1 中小城市、县、乡、镇直销运营中心的建立。

由于现阶段环球光电的渠道短板，容易使环球光电处于被动位置。建立下属于环球光电公司的中小城市、县、乡、镇直销运营中心，不仅可以降低中间环节的成本，还可以将市场信息和意见快速反映到公司，符合机动营销的机动灵活性。

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3.2.2 加强与零售渠道成员的联系。

加强与零售渠道成员的联系，以达到互惠互利的目的。现阶段，产品已进入HOMEDEPOT、CARREFOUR、WALMART、METRO等世界著名大卖场，还应该进入国内的大卖场如国美、五星电器、苏宁等家电类卖场，并设立专柜。

3.2.3 重视电子商务渠道，“不出家门也能赚钱”——网上代理招募计划。

在电子商务方面，环球光电官方网站应该完善“在线订单”服务系统，并且可以通过官方网站推出“不出家门也能赚钱”的网上代理招募计划。

3.3 广告策略

3.3.1 回归“传统”，以明信片传递新产品信息

现今，许多企业用惯了印刷品，与其邮寄大量产品推介的信件和宣传册，不如寄一张手写的明信片。明信片可以将企业想表达内容一目了然地展现在消费者眼前。用手写明信片向消费者传递新产品信息，虽然看起来过时，且效率低，但从心理上能拉进公司与消费者的关系，使消费者觉得得到厂商的尊重，当然这里的消费者指大客户。

3.3.2 环球光电“故事”的传播者——网络推手

网络推手指的是借助网络媒介进行策划、实施并推动特定对象，使之产生影响力和知名度的人，对象包括：企业、品牌、事件以及个人。环球光电在品牌建立时，为了提高消费者的关注度，引起大众关注，将环球光电“故事”通过网络迅速传播开来，网络推手是必不可少的传播者。

文章来源：《环球首映》 网址: http://www.hqsyzz.cn/qikandaodu/2020/0730/394.html